清华大学营销管理与创新高级研修班(五期)

清华大学营销管理与创新高级研修班(五期)
鼎立中国　　　　　　　　　　迈向国际　　　　　　　　
【学习背景】
营销就是解决竞争！
营销是企业的大动脉，在某种程度上营销的成败决定着企业的成败。当前，在中国的企业家和管理者面对转型经济和新兴市场的中国大环境，经历着前所未有的挑战和机遇。在奥运会、互联网和3G移动新时代，如何在变化中找到不变的规律，在不变中利用变化的力量？如何快速整合各类资源？如何制定可控的营销战略？如何管理好渠道又控制终端？如何快速响应客户需求？如何带好营销团队？如何立足中国市场又迈向国际舞台？•••
“清华大学营销管理与创新高级研修班”专为具有战略眼光的高管定制设计，采用获得国际公认的案例教学模式，提供最浓缩的“营销实战精华”，让您作为领导者，掌握变化中的规律，优化解决问题的思路，增加营销智慧，在今后商战中成为常青型企业的领航人，让您的企业不战而屈人之兵！
【研修特色】　　前瞻理论　+　经典案例　+　管理游戏　+　政企联谊　+　名企考察　　五位一体互动教学法
■ 六大模块营销核心课程，创新与实战：
1．国际整合营销新趋势　　　　　　　2．品牌传播与广告策划　　　3．营销团队管理实务　　　　　　　　　　
4．营销渠道与通路　　　　　　　　　　　5．营销新技能提升　　　　　　　6．“赢”营销综合素质
■ 晚间热点讲座、联谊沙龙，学友专家零距离：
1.　中央经济政策解读　　　　　2.企业家生命健康与人文关怀　　3.奥运经济漫谈　　　　　　　　　　　　　　　
4.　企业杰出运营之路　　　　　5.帝王之道与当今管理　　　　　　　　6.提高应对复杂局面的能力
【适合对象】　董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理　等渴望提升营销智慧的经理人
【学习时间】　2008年09月26－28日开学。学制一年，每2个月集中周末到清华大学学习3天
年／月 上课日期
周五　　　周六　　　周日 年／月 上课日期
周五　　　周六　　　周日
2008　/　9 26 27 28 2009　/　5 22 23 24
2008　/11 14 15 16 2009　/　7 17 18 19
2009/　3 20 21 22 2009　/　9 18 19 20
【师资阵容】　以清华等世界名校资深教授；知名实战派营销专家；一流企业的营销高管为主力阵容
【学习费用】　人民币19，800元/人（含学费、教材费、资料费、讲座、证书）
【学习证书】　被录取学员在清华大学正式注册并统一进行学籍管理；学员结业颁发清华大学“营销管理与创新高级研修班”结业证书，钢印备案，证书编号可在清华大学网站查询
【学习地点】　北京　清华大学
【报名热线】　联　系　人：刘老师　　盛老师　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
联系电话：010－85461147　　　　82863029　　　　13520715486　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
传　　　　真：010－82863029　　　　82863887　　　　
E-mail　:qhklxx@sina.com　　　　　Http：www.qhyxedu.cn
厚德载物　　　　　　自强不息　　　　融贯实战　　　　　　　成就未来
课程体系:共六大模块，18门核心课程

国际
整合营销
新
趋势 课　　程 课程纲要
国际化整合营销新趋势 整合营销的今天与大势国际化整合营销新趋势
案例：海尔如何进入成熟的西方市场并盈利；宝洁在中国的营销创新
理念创新与蓝海战略 当今的营销如何理念创新案例：海尔如何进入国际市场并盈利
如何找到真正的蓝海策略国际整合营销幕后故事
3G时代营销“创新”
--不战而胜的竞争策略 微利时代的蓝海战略如何创新企业赢利模式
无限电子商务时代经典营销案例如何不战而屈人之兵
品牌
运作
与
营销
策划 课　　程 课程纲要
全球化传播与广告媒体策划 全球化传播视野世界级品牌策划经典案例
广告、媒体优势整合成功营销策划案例分析
品牌4S战略
--快速高效构建强势品牌 差异表达：成功品牌的核心运作产品表达：成功运作品牌的关键
位次表达：高端品牌成功的关键关系人表达：如何建立强势品牌
品牌策划与产品创新 如何全球化思维且本土化依托核心产品的运作规律
如何让产品创新彰显优势王道营销
营销
团队
管理
实务 课　　程 课程纲要
销售之“鹰”
--人才的选育留用裁 成为合格的鹰队之长甄选销售之鹰
训练销售之鹰：做好教练让鹰高飞与把鹰留住
目标管理与绩效考核 人是企业唯一的动态资源非人力资源经理管理的四大环节
十大人力资源实操技能目标管理与绩效考核实务
领导个人魅力提升 下属为什么跟随你如何获得上级赏识和信任
掌握教练的步骤和方法通过领导艺术提升个人魅力


渠道与
通路 课　　程 课程纲要
提升渠道与经销商竞争格局 营销渠道的竞争优势和价值分析渠道运作的误区
中国分销行业实例研究　　　　　　　　　　如何让经销商倾心于自己的品牌
互联网和3G时代终端营销 何为3G时代可控的终端销售策略
手机终端创新营销无限电子商务时代的营销案例解析
直销企业资源管理与经营
—　双赢效果营销 全球化与跨国经营企业的动态企业的客户特性市场策略解析
全球经典直销案例解析让顾客也疯狂：保持顾客长期忠诚


营销新
技能
课　　程 课程纲要
有效客户关系CRM管理--赢在拥有开心的客户 企业赢利新模式企业CRM的整体概念
销售一市场一服务一体化模式案例分析和企业CRM前景展望
商务礼仪与商务谈判实务 商务礼仪在商务场合的应用案例商务谈判高手之路
大客户拓展策略
赢大客户者赢市场大客户是企业营销致胜的关键
大客户营销的最高法则是信任商战大客户经典营销案例解读
“赢”营销综合素质 课　　程 课程纲要
企业形象提升发布会模拟 高屋建瓴、未雨绸缪、提升企业形象；品牌提升、营销为王；实战模拟
危机攻关与媒体应对 关系营销案例分析事件营销案例分析
如何防患未然的措施危机公关实务问答
国学中的营销大智慧 为国学正本溯源方道说：中国人的生存智慧
人无我有的方法论东西方管理之道解析


　　最精华的创新理念　　最具智慧的启迪专家　　最经济的投入产出　　最具价值的学友网络
主讲专家名单(部分)
★　路长全　　　　中国当代中国最具价值的实战营销专家；中国一系列成功营销案例的策划人和操作者,其所著《切割》《软战争》《营销纲领》等成为当代中国营销指南针式的著作
★　董关鹏　　　　清华大学新闻与传播学院院长助理；清华-奥美公共形象战略研究室主任；国务院新闻办全球传播高级研讨班联合主讲专家。
★　曹景行　　　　清华大学新闻与传播学院高级访问学者；凤凰卫视资讯台副台长；凤凰卫视《景行长安街》《口述历史》等节目主持人；资深国际媒体人士
★　王天芳　　　　北京奥组委2008奥运赛事领导力课程研发执行首席讲师；国家旅游学院特聘专家；商联创业中心副主任；资深人力资源专家。
★　王飞鸣　　　　企业杰出运营管理咨询资深专家；英国、香港、中国大陆多年管理经验
★　荆建林　　　　清华大学教授、战略营销专家；著名战略营销专家
★　刘　　凡　　　　最具亲和力和实战启迪式的营销专家，曾任金蝶软件（中国）北方区总经理
★　姚厚亮　　　　国际著名营销大师菲利普•科特勒理论贡献优秀奖获得者
★　付　　遥　　　　年度畅销商战小说《输赢》的作者，财智十大杰出管理培训师之一
★　李　　拓　　　　现任国家行政学院理论教研室主任，中国管理科学研究院领导力研究所研究员
★　王文良　　　　亚洲顶级营销通路大师，实战派营销专家。毕业与北京大学曾担任顶新国际集团、现代•华泰汽车集团、意大利依尔萨集团等世界著名跨国集团销售总监、营销副总职务。
★　李　　定　　　　复旦大学博士，著名国学专家。倾心多年从事易学智慧和公益事业的传播。
★　赵曙光　　　　　清华大学新闻与传播学院博士，新媒体营销资深是人，新媒体营销创新最前沿学者
★　DANIFUL.WANG　　知名美籍华人企业家，资深管理实战派专家，爱德华科维中国区授权讲师
★　POLO　SHIA　国际知名企业家，35年世界500百强企业高管宝贵经验，美国花旗银行前亚太CEO


备注：因老师的时间变动，我们会调整讲课顺序，个别调整的师资，会保持同一水平和级别。师资、课程及讲座、沙龙详细资料请以学员手册每期具体安排为准


厚德载物　　　　　　自强不息　　　　融贯实战　　　　　　　成就未来